Il collo di bottiglia dello sviluppo del deumidificatore

1. Il prezzo è costoso e i normali consumatori domestici non possono permetterselo.

Il prodotto più economico di un deumidificatore deve essere più di 1.000 yuan, la maggior parte dei quali sono più di 3.000 yuan. Per i consumatori domestici, anche se il prodotto è buono, possono solo assumere un atteggiamento di attesa. Questa domanda non può essere convertita in consumo effettivo. . Pertanto, il prezzo elevato è diventato il più grande ostacolo che limita l'acquisto di deumidificatori da parte dei consumatori generici.

2. I consumatori non capiscono i deumidificatori.

Secondo un sondaggio condotto in città sviluppate come Guangzhou, molti grandi centri commerciali visitano i deumidificatori e la maggior parte di loro viene a chiedere informazioni sui deumidificatori, ma poche persone li acquistano. Inoltre, attraverso la consultazione con i consumatori, la maggior parte dei consumatori ha sentito parlare ma non conosce i deumidificatori e si trova a margine dei propri prezzi funzionali.

① Consapevolezza dei consumi insufficiente. Gli esseri umani hanno una vasta gamma di tolleranza all'umidità dell'aria. Generalmente, solo 2 o 3 mesi all'anno appartengono al periodo umido e la maggior parte dei consumatori di solito lo sopporta. Inoltre, la funzione di deumidificazione del condizionatore d'aria è anche facile per i consumatori ignorare la necessità del deumidificatore e considerarlo solo come la ciliegina sulla torta.

② Limitazione del livello di consumo. Il costo del materiale del deumidificatore è simile a quello del condizionatore (il costo di un deumidificatore da 12 litri equivale a un condizionatore da 1 HP). Inoltre, a causa della piccola domanda di mercato, la produzione è difficile da ottenere un vantaggio di scala, quindi il suo prezzo è simile a quello del condizionatore d'aria. Difficile da accettare.

③ Pubblicità insufficiente. I deumidificatori da laboratorio sono allo stato naturale di vendita. I produttori di solito non hanno promotori e mancanza di pubblicità per i deumidificatori, causando gravi lacune informative tra produttori e consumatori. Ben diversa è la situazione nel campo dei deumidificatori commerciali. I deumidificatori commerciali sono venduti principalmente nel mercato domestico e le loro vendite rappresentano il 60% delle vendite nazionali totali e il rapporto di vendita supera il 90%. Il mercato delle macchine commerciali non si è ancora realmente sviluppato. La situazione delle vendite è simile a quella della macchina Sichuan, ed entrambe sono in una situazione relativamente passiva. Molte unità e luoghi devono utilizzare deumidificatori, ma non'non sanno molto sui prodotti e non sono inclusi nell'ambito dell'approvvigionamento. Pochissimi sono anche i progetti di gara per l'acquisto di deumidificatori. I clienti hanno bisogno che i commercianti esplorino attivamente e"curva" marketing è richiesto. Anche i deumidificatori vengono distribuiti agli utenti solo come prodotto di supporto. I gruppi di consumatori dei deumidificatori da laboratorio sono suddivisi approssimativamente in due categorie. La prima tipologia di utenze non è complicata nelle esigenze del prodotto, purché possa soddisfare la deumidificazione, ma è più sensibile ai prezzi; il secondo tipo è unità più potenti e alcuni istituti di ricerca scientifica e altre istituzioni, che richiedono prestazioni della macchina più elevate. Il prezzo è una considerazione secondaria. Molte grandi aziende prendono l'iniziativa di rinunciare a causa di vari fattori, come la maturità del mercato, l'accettazione dei prezzi al consumo, ecc.

3. La stagione delle vendite dei deumidificatori è molto forte e i produttori non investono molto nel terminale.

La stagione delle vendite dei prodotti deumidificatori è particolarmente forte. In generale, la primavera e l'estate sono le stagioni più prospere. Generalmente, i produttori fanno un grande investimento nel terminale in questa fase, comprese guide all'acquisto, campioni di terminali, ecc., ma entrano in autunno e inverno Nella bassa stagione, molti produttori hanno provato uno o due modelli che sono ancora esauriti , e anche ritirare il gabinetto. Di conseguenza, i consumatori hanno pochissime opportunità di comprendere i deumidificatori. Quando c'è una domanda, i consumatori devono preoccuparsi di spendere così tanti soldi per un prodotto con cui non hanno familiarità.